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中國供暖市場中獨立供暖僅占20%左右份額

作者:原創   發布時間: 2017/5/29 8:45:06

《第一財經日報》記者,當前中國供暖市場中獨立供暖僅占20%左右份額,預計到2016年中國壁掛爐銷量有望猛增至260萬臺,成為全球最大的區域市場。
 
但是,中國壁掛爐市場依舊非常分散,曾經和現有的品牌超過100個,目前依舊活躍的品牌在二三十個左右,與之相對應的是,僅有5個品牌的市場占有率超過5%,其他大都低于2.5%,而遼陽地熱清洗師傅發現歐洲市場前兩大品牌的市場占有率已經達到38%,前五大品牌的市場占有率更是超過一半,達到54%。
 
中國供暖市場可能也會和歐洲市場一樣,從分散型市場演變成整合型市場,行業在未來會更加集中,也預示著行業洗牌即將到來。
 
加碼中國市場
 
“近十年來,中國壁掛爐市場每年增速達到30%以上,今年前幾個月,壁掛爐市場也延續了去年的增長勢頭,保守估計2014年的壁掛爐銷量增長率應該不低于20%。”在日前舉行的第三屆高峰論壇上,中國燃氣供熱專業委員會主任王啟如此表示。
 
《第一財經日報》記者,接下來,中國將以每年1~2個辦事處的速度占領目標市場,在每一個目標市場,將銷售、服務和售后技術支持與代理商網絡全方位對接起來,并加強品牌的宣傳和建設。
 
資料顯示,2012年至今,阿里斯頓中國的銷售額翻了3倍,壁掛爐的銷量也增長了近2.5倍。
 
自從他加入阿里斯頓中國以來,代理商的數量從100個增長到500個,門店數量更是從140家暴增至560家,阿里斯頓在中國供暖市場的占有率排名也從第十躥升至第二。
 
或許正是看到中國供暖市場的巨大前景,阿里斯頓中國已經確定國產化時間表。
 
除了將國產化提上日程外,也在考慮通過合資、獨資或者收購的方式,加速中國市場的拓展步伐。此外,與歐洲居住環境相比,中國市場更多的是100~200平方米的戶型,需要的壁掛爐功率相對較小,為此,阿里斯頓在產品研發方面專門為中國市場進行“量身定制”,推出了小功率壁掛爐。
 
控制渠道
 
在消費品領域,素有“得渠道者得天下”的說法。而在供暖市場,亦是如此。
 
《第一財經日報》記者了解到,雖然中國供暖市場經過了20多年的發展,但是,對于消費者而言,壁掛爐依舊是一個陌生的“新事物”,這也導致消費者認知度很低,所以真正能夠控制和影響消費者的反而是渠道。
 
“在地暖這條產業鏈上,系統供應商和代理商成為核心,它們能夠直接影響到終端,影響行業的發展,而真正的上游或者廠家,現在只做一件事,那就是品牌推廣。”
 
而且從目前來看,壁掛爐和地暖仍然是“奢侈品”,消費者只買最貴的,這也使得品牌成為影響消費者選擇的一個重要因素。
 
更重要的是,這些行業里的“大佬”還會形成明星效應,能夠影響行業內其他成千上萬的代理商,通過粉絲經濟的帶動,進而影響地暖公司,自然而然地帶動阿里斯頓的品牌效應。
 
在控制渠道方面,阿里斯頓也在謀求更深層次地與代理商達成合作共贏的局面。
 
危機潛藏
 
不過,王啟還特別表示,當前分戶供暖行業的機遇與挑戰并存,其中,他提醒行業應做好應對階梯氣價給行業帶來的不利影響,同時,也要看到國家大力提高天然氣供應帶來的巨大市場機遇。
 
從短期來看,房地產市場的調控對工程市場帶來的影響非常大,隨著房地產開工量的減少,國產壁掛爐品牌開始大量往南方市場轉移,并投入巨資開拓市場,預計未來3~5年,爭奪廣大的零售市場將成為進口和國產品牌的主戰場。
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